Não venda uma ideia. Mostre sua transformação.
Nancy Duarte é uma das grandes especialistas em apresentações do mundo!
Dia desses, eu estava (como viciado que sou) vendo alguns TED Talks e me deparei com um TEDx que ela fez em 2011.
Bom, vindo dela, eu já apostava que era coisa boa.
Ao longo de 18 minutos, Nancy falou sobre a importância da forma que expomos nossas ideias e que isso é determinante para que ela cause mudança significativa ao nosso redor.
Por mais que pessoas tenham boas ideias, conhecimentos e habilidades que valem a pena serem trazidas ao mundo, muitos não sabem como divulgá-las.
Ao pesquisar o que dramaturgos e poetas faziam para criar grandes histórias e narrativas, ela descobriu algo que era altamente aplicável a palestras (veja esquema abaixo).
Para testar seu achado, ela analisou (nada mais, nada menos) que dois discursos icônicos da história mundial:
- O discurso “Eu tenho um sonho” de Matin Luther King Jr.;
- O lançamento do iPhone feito por Steve Jobs em 2007.
Comece com o “como as coisas são”
Todo discurso começa com o “como é” a situação, ideia, padrão de mundo naquele momento, como forma de contextualizar a audiência e colocar todos numa mesma página.
Steve começou falando que era difícil lançar produtos inovadores que causavam disrupção no mundo e deu alguns exemplos.
Martin falou sobre as desigualdades racial e quão desamparados os negros eram perante o governo da época.
Até aí, nada de novo.
Puro status quo.
Conte “como as coisas podem ser”
Agora é o momento de mostrar o potencial de sua ideia!
Você deve fazer com que seu público visualize e sinta o novo padrão que seria caso os benefícios de sua ideia viessem a tona.
Martin repetia diversas vezes a frase “eu tenho um sonho” e levava todos a imaginarem um país onde seus filhos não seriam julgados pela cor de sua pele, mas pelo conteúdo de seu caráter.
Steve Jobs fez suspense de como seria um aparelho telefônico móvel com tela sensível ao toque e navegador de internet.
Essas quebras de expectativa, geram um salto no gráfico de atenção e picos de emoção na audiência. Quanto maiores os picos, melhor, pois seu público terá mais momentos para associar sua ideia a emoções que permanecerão gravados em sua memória.
Jobs fez várias demonstrações ao vivo de seu produto e fala palavras superlativas que mostram seu entusiasmo.
King recitava versos bíblicos poderosos, músicas e cânticos símbolos da luta contra escravidão.
Termine com “o mundo depois da sua ideia”
Apesar de no início você ter começado com o status quo para todos estarem na mesma página, no final você deve acabar com as pessoas em uma nova página.
A página do mundo modificado pela sua ideia.
E, como consequência, as pessoas estarão transformadas também.
As pessoas que saíram da MacWorld 2007 nunca mais seriam as mesmas pessoas porque não comprariam mais um aparelho telefônico que não fosse a maravilha que testemunharam por 90 minutos dentro daquele auditório.
Os 250 mil presentes no Abraham Lincoln Memorial, nunca mais veriam o mundo de desigualdades e intolerância racial da mesma forma e ficariam indiferentes ou insensíveis aos seus irmãos.
Isso é o poder transformador que uma ideia bem construída tem na mente das pessoas.
E se sua ideia for íntegra e do bem, tenho certeza que o mundo será muito melhor 😍
“Sinto que há pessoas nesta plateia que pensam assim: “Ah, não é nada demais. Não consigo mudar o mundo todo”. Mas vocês sabem que podem mudar o seu mundo, sua vida, podem mudar o mundo sobre o qual têm controle, podem mudar o seu redor. Quero encorajá-los a fazer isso. Porque, sabem de uma coisa? O futuro não é um lugar aonde iremos. É um lugar que temos de criar.” – Nancy Duarte
Oi, prazer, eu sou o Chris.
Oriento jovens profissionais a se destacarem no mercado de trabalho sempre que precisarem falar em público. Com o curso Falatória, ensino oratória aplicada a construção e apresentação grandes ideias, encantamento de recrutadores em processos seletivos e liderança de equipes.
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